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Auteur: Admin
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Comment créer un plan d'affaires


Que vous envisagez de démarrer une nouvelle entreprise, développer une entreprise existante, ou obtenir du financement pour un projet d'entreprise, vous avez besoin d'écrire un plan d'affaires. Un plan d'affaires, non seulement donne à votre entreprise un sentiment de crédibilité, mais contribue également à couvrir toutes vos bases, ce qui augmente vos chances de succès.

Bien que la rédaction d'un plan d'affaires peut être un projet long et intimidant, il n'est pas forcément difficile. Voici un aperçu de la façon d'écrire un plan d'affaires.


Ce qu'il faut inclure dans votre plan d'affaires

Votre plan d'affaires doit démontrer qu'ils ont examiné attentivement tous les aspects de votre entreprise. À cette fin, le plan d'affaires standard a neuf grandes sections, couvrant tout de la mission de votre entreprise pour une analyse financière détaillée.

  1. Résumé. La première - et la plus importante - la section de votre plan d'affaires est un résumé. Cette section est si important qu'il devrait être littéralement la première chose que le lecteur voit - avant même que la table des matières! Cependant, il faut également écrite dernier, que vous aurez une meilleure compréhension du message global du plan d'affaires après avoir étudié et écrit les autres sections.

    Une des parties les plus importantes de la synthèse est la mission. La mission est à seulement trois ou quatre phrases longues, mais il faut emballer le poinçon maximum de tout le reste de votre plan d'affaires: Ces quatre phrases sont responsables non seulement pour définir votre entreprise, mais également capturer l'intérêt du lecteur.

    Le reste de votre résumé doit remplir les détails importants qui glisse sur la mission. Par exemple, votre résumé devrait comprendre un bref historique de l'entreprise, y compris les profils de fondateurs et la date de début; instantané actuel, la liste des emplacements, nombre d'employés, et les produits ou services offerts; et un résumé des plans et objectifs futurs.

    Cette section est un candidat pour un format à puces, qui vous permet de lister les principaux points d'une manière qui est facile à analyser. Évitez d'utiliser trop de détails - rappelez-vous, cette section est un résumé. Une page ou deux est généralement suffisant pour un résumé.

  2. Analyse du marché. La prochaine section de votre plan d'affaires axé sur l'analyse du marché. Afin de démontrer que votre entreprise a une chance raisonnable de succès, vous devez faire des recherches approfondies de l'industrie et du marché que vous avez l'intention de vendre. Aucune banque ou l'investisseur est une entreprise vouée à fonctionner, de sorte que cette section est sûr de tomber sous le contrôle strict, surtout si vous êtes à la recherche de financement.

    Votre analyse du marché devrait décrire votre secteur d'activité, y compris la taille, taux de croissance, et les tendances qui peuvent influer sur l'industrie. Cette section devrait également décrire votre marché cible - c'est le type ou le groupe de clients que l'entreprise a l'intention de servir. La description du marché de référence doit inclure des détails tels que:

    • Particularités
    • Les besoins de votre entreprise ou de la ligne de produit répondra
    • Quels sont les médias et/ou des méthodes de marketing qui seront utilisés pour atteindre
    • Quel pourcentage de votre marché cible s'attend à être en mesure de détacher de la concurrence

    En outre, votre analyse de marché doit inclure les résultats des tests de marché que vous avez fait, et l'analyse des forces et faiblesses de vos concurrents.

  3. Description de la société. Après l'analyse du marché, le plan d'affaires devrait inclure une description de votre entreprise. Cette section devrait décrire:
    • La nature de votre entreprise
    • Les besoins du marché
    • Comment votre entreprise peut répondre à ces besoins
    • Votre marché cible, y compris les personnes et/ou organisations spécifiques
    • Les facteurs qui se démarquent de la concurrence et vous faire de chances de réussir

    Bien que certaines de ces choses se chevauchent avec la section précédente, ils sont encore une partie nécessaire de votre description de l'entreprise. Chaque section du plan d'affaires devrait avoir la possibilité de rester seul si nécessaire. En d'autres termes, la description de l'entreprise doit bien décrire votre entreprise, même si certains aspects sont traités dans d'autres sections.

  4. Organisation et gestion. Après avoir décrit la nature et le but de votre entreprise, vous devez expliquer votre configuration. Cette section devrait inclure:
    • La division du travail - comment les processus d'affaires sont réparties entre le personnel
    • La hiérarchie de la gestion
    • Profils de la propriétaire de la société (s), la gestion du personnel, et le conseil d'administration
    • Incitations pour les salariés, tels que les salaires, des avantages sociaux et des primes

    Cet objectif de cette section est de démontrer non seulement une bonne organisation au sein de l'entreprise, mais aussi la capacité à fidéliser vos employés. Employés à long terme afin de minimiser les coûts de ressources humaines et d'augmenter les chances de succès d'une entreprise, si les banques et les investisseurs voudront voir que vous avez un système efficace en place pour garder votre personnel.

  5. Marketing et gestion des ventes. Le but de la Section du marketing et des ventes de votre plan d'affaires est de définir vos stratégies pour la commercialisation de vos produits ou services. Cette section prévoit également la croissance de l'entreprise décrivant comment la croissance pourrait avoir lieu.

    La section devrait décrire votre entreprise:

    • Méthodes de marketing
    • Méthodes distributions
    • Type de la force de vente
    • Les activités de vente
    • Stratégies de croissance
  6. Produits ou services. Après la section marketing de votre plan d'affaires, vous aurez besoin d'une section consacrée à ce produit ou service que votre entreprise offre. C'est plus qu'une simple description de votre produit ou service, si. Vous devrez également inclure:
    • Le spécifique les avantages de votre produit ou service offre aux clients
    • Les besoins spécifiques du marché, et comment votre produit va les rencontrer
    • Les avantages de votre produit sur la concurrence
    • Tout droit d'auteur, secret commercial ou brevet des informations relatives au produit
    • Où sont tous les nouveaux produits ou services sont dans le processus de recherche et développement
    • Recherches du secteur courant que nous pourrions utiliser pour le développement de produits et de services
  7. Demande de credit. Seulement une fois que vous avez décrit votre entreprise à partir de la tête aux pieds, vous êtes prêt à vos besoins de financement détail. Cette section devrait inclure tout ce qu'une banque ou un investisseur a besoin pour comprendre ce type de prêt que vous voulez:
    • Combien d'argent avez-vous besoin maintenant
    • Combien d'argent pensez-vous que vous aurez besoin au cours des cinq prochaines années
    • Comment allez-vous utiliser l'argent du prêt
    • Combien de temps vous aurez besoin d'un prêt
    • Quel type de prêt que vous voulez (prêts, les investisseurs, etc)
    • Tous les autres termes que vous souhaitez inclure le financement disponible
  8. Financiers. La section financière de votre plan d'affaires prend en charge votre demande de financement externe. Cette section présente une analyse de la réussite financière potentiel de votre société. La section décrit également antécédents financiers de votre entreprise pour les trois à cinq dernières années, sauf si vous êtes à la recherche de financement pour un démarrage d'entreprise.

    La section financière doit comprendre:

    • Compte de profits et pertes de l'entreprise pour les années précédentes
    • Budgets des années précédentes
    • Flux de trésorerie des années précédentes
    • Comptes économiques de l'entreprise prévu
    • Budgets Prévision
    • Déclaration de flux de trésorerie attendus
    • Les prévisions pour les cinq prochaines années - tous les mois ou trimestre pour la première année, avec des intervalles plus longs pour les années restantes
    • Garantie peut être utilisée pour obtenir un prêt

    La section Financials est un excellent endroit pour inclure des images telles que des graphiques, surtout si vous prévoyez une tendance positive dans vos états financiers fournis. Un graphique permet au lecteur de prendre rapidement ces informations, et pourrait faire un meilleur travail d'encourager une banque ou un investisseur pour financer votre entreprise. Cependant, assurez-vous que le montant du financement demandé n'est pas en ligne avec l'information financière fournie - peu importe combien impressionnant vos projections sont, si vous demandez plus d'argent que ce qui peut être justifié, aucune banque ou investisseur vous donnera.

  9. Annexes. L'appendice est la dernière partie de votre plan d'affaires. En essence, c'est là que vous mettez toutes les informations qui ne rentre pas dans les huit autres sections, mais quelqu'un - notamment une banque ou un investisseur - peut-être besoin de voir.

    Par exemple, la section de votre plan d'affaires d'analyse de marché peut lister les résultats de l'étude de marché que vous avez fait dans le cadre de votre étude de marché. Plutôt que d'énumérer les détails des études dans cet article, où il apparaît volumineux et de nuire à l'écoulement de votre plan d'affaires, vous pouvez fournir ces informations dans une pièce jointe.

    Autre information qui devrait être relégué à une annexe comprend:

    • histoires de crédit à la fois pour vous et votre entreprise
    • Lettres de référence
    • Les références qui ont portant sur votre entreprise et votre produit ou service, tels que les magazines ou les livres sur le sujet
    • Licences d'affaires et brevets
    • Des copies des contrats, des baux, et d'autres documents juridiques
    • CV de vos cadres supérieurs
    • Les noms des conseillers en affaires, comme votre comptable et un avocat

Rédaction d'un plan d'affaires pour le succès

Malgré la quantité d'informations contenues dans votre plan d'affaires, il convient de prévoir dans un format facile à lire. Tout comme avec n'importe quel morceau de la rédaction de l'entreprise, il est important d'élaborer votre plan d'affaires avec le public visé à l'esprit - et les banquiers, les investisseurs et autres professionnels très occupés qui vont lire votre plan d'affaires sera presque certainement pas le temps de lire un document ennuyeux paragraphes verbeux et de gros blocs de texte.

Plan d'affaires pour les entreprises en démarrage et l'expansion de l'entreprise sont généralement entre vingt à quarante pages, mais la mise en forme représente en fait une grande partie de cette longueur. Un plan d'affaires solide en utilisant toutes les balles pour briser longues et mettre en évidence les principaux points. Visuels tels que des tableaux et graphiques sont également utilisées pour transmettre rapidement des renseignements précis, tels que le développement du chiffre d'affaires et autres informations financières. Ces techniques veiller à ce que le lecteur peut parcourir le plan d'affaires rapidement et efficacement.

Pensez à votre auditoire, ils n'ont que quinze minutes pour passer sur chaque plan d'affaires qui vient à travers leurs bureaux. Dans ce quart d'heure, vous n'avez pas seulement à présenter les points les plus importants, mais aussi convaincre le lecteur que votre entreprise mérite un risque d'investissement financier. La meilleure chose est un plan d'affaires bien documenté, avec un format facile à lire et organisé, prose claire et confiante.

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